Trong mùa dừa cao điểm vào tháng 2, tháng 3, Nam Mekong Nông nghiệp đã lên kế hoạch mua dừa từ nông dân ở Ben Tre với giá VND12.000 mỗi trái cây tại vườn theo hợp đồng mà trước đây họ đã ký. 
Tuy nhiên, nông dân đã phá vỡ hợp đồng và bán dừa cho các thương nhân Trung Quốc cung cấp giá cao hơn, VND13, 14.000 mỗi trái cây. 
Một vấn đề này khiến chúng ta đau đầu, ông Dang Q năng, Giám đốc điều hành của JSC NAM MEKONG, trong một cuộc phỏng vấn với Việt Nam. 
Nông dân bán cho những người mua khác khiến công ty bỏ lỡ khối lượng xuất khẩu sang Trung Đông, Nhật Bản và Hàn Quốc, dẫn đến hình phạt hợp đồng.
Ngược lại, trong suốt mùa giải, các thương nhân Trung Quốc không được nhìn thấy ở đâu, vì vậy nông dân vội vàng bán cho các doanh nghiệp.
Hồi Vào mùa giải, nông dân bán cho chúng tôi 10 tấn. Trong mùa cao điểm, họ chỉ bán được 3 tấn4 tấn, với 6 tấn7 tấn còn lại được bán cho các thương nhân với giá cao hơn, Nhan giải thích.
Mặc dù hợp tác, hợp đồng mua hàng được đảm bảo và các điều khoản phân bón, các doanh nghiệp đấu tranh để kiểm soát doanh số bán hàng của nông dân do các khu vực canh tác rộng lớn. Nhiều công ty đã ngừng hoạt động sau khi nông dân phá vỡ giao dịch.
Vấn đề về các thỏa thuận phá vỡ của người Viking về hợp tác kinh doanh nông dân là một chủ đề quan trọng tại Diễn đàn về việc thúc đẩy xuất khẩu trái cây đam mê, chuối, dứa và dừa, do Bộ Nông nghiệp và Môi trường tổ chức tại HCMC vào ngày 18 tháng 7.
Nguyễn Manh Hung, chủ tịch của Nafoods JSC, cho biết Nafoods đã ký hợp đồng 5.000 ha với các hợp tác xã ở vùng cao nguyên trung tâm; Các khu vực được số hóa, có thể truy nguyên và được quản lý tốt. 
Công ty ký hợp đồng mua giá tối thiểu với các hợp tác xã và nếu giá thị trường giảm xuống dưới mức giá tối thiểu, Nafoods mua với giá tối thiểu nhưng giới hạn số lượng trên mỗi ha.
Ví dụ, giá tối thiểu cho trái cây đam mê được cố định ở mức 6.000 VND / kg. Nếu giá thị trường giảm xuống còn 4.000 VND mỗi kg, Nafoods vẫn sẽ mua với giá cố định nhưng mức mua ở mức 40 tấn mỗi ha.
Từ Nếu chúng tôi phát hiện doanh số bên ngoài hợp đồng, chúng tôi sẽ chấm dứt hợp tác. Sau 2 năm 3 năm, hợp tác xã và nông dân trở nên hoàn toàn cam kết với chúng tôi. Khi giá cao, chúng tôi mua ở mức giá cao hơn.
Tuy nhiên, ông đã đặt câu hỏi về các cơ chế quản lý của bang, tự hỏi tại sao các thương nhân Trung Quốc có thể trực tiếp đến các khu vực đang phát triển mua trái cây tại nguồn. Lúc đầu, họ thường xuyên thu thập trái cây, nhưng biến mất sau 5-6 lần mua. Nhiều nông dân ở đồng bằng sông Mê Kông đã mất người mua vì lý do này.
Tại Nhật Bản và Trung Quốc, các công ty nước ngoài không thể đến các khu vực đang phát triển và mua sản phẩm trực tiếp từ nông dân địa phương như thế này. Không quản lý nghiêm ngặt hơn, vấn đề này sẽ tồn tại, đại diện của Nafoods được cảnh báo.
giải quyết các doanh nghiệp, mối quan tâm về các cam kết bị phá vỡ, Phó Bộ trưởng Nông nghiệp và Môi trường Tran Thanh Nam cho biết các công ty không nên nhầm lẫn các hợp đồng bán hàng với các hợp đồng liên kết sản xuất.
Ông lưu ý rằng Nghị định của Chính phủ NO98/2018 về việc thúc đẩy sản xuất hợp tác và tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp điều chỉnh rõ ràng mối liên kết giữa doanh nghiệp và nông dân, từ đầu vào đến đầu ra. Các doanh nghiệp theo các hợp đồng liên kết như vậy không có khả năng thất bại, vì nghị định chỉ định trách nhiệm cho tất cả các bên.
Ngược lại, với các thỏa thuận bán hàng đơn giản, nông dân có thể bán cho người khác vào thời điểm thu hoạch nếu họ được cung cấp giá cao hơn.
Một số doanh nghiệp yêu cầu hình phạt, thậm chí hành động tội phạm, chống lại nông dân vì phá vỡ các giao dịch. Tuy nhiên, các doanh nghiệp nên xem xét cách tiếp cận của họ.
Hợp tác giữa nông dân-doanh nghiệp xây dựng
Để giải quyết các vi phạm hợp đồng và tăng khả năng xuất khẩu trái cây, Tran Minh Hai, Phó hiệu trưởng của Trường Chính sách công và Phát triển Nông thôn, nói rằng hợp tác là giải pháp quan trọng.
Các doanh nghiệp phải hợp tác với các hợp tác xã để quản lý mã khu vực trồng, tổ chức các khu vực nguyên liệu và kiểm soát đầu ra.
Hang cảnh báo rằng không có sự kiểm soát nghiêm ngặt, mô hình liên kết bốn bên có nguy cơ sụp đổ khi giá nông nghiệp dao động. Ông đã trích dẫn khoản lỗ của Nafoods, VND200 tỷ sau bảy năm đầu tư dứa khi nông dân vi phạm hợp đồng để bán trái cây với giá cao hơn ở nơi khác.
Tại Diễn đàn, Phó Bộ trưởng Nông nghiệp và Môi trường Tran Thanh Nam lưu ý rằng Việt Nam có năng lực sản xuất mạnh mẽ, lợi thế cạnh tranh và nhu cầu thị trường ngày càng tăng đối với trái cây, dứa, dừa và chuối.
Tuy nhiên, ông thừa nhận rằng Việt Nam vẫn không thể khai thác đầy đủ tiềm năng và năng lực sản xuất của nó trong nhiều năm. Ông cũng kêu gọi các doanh nghiệp chủ động hợp tác với các hợp tác xã để xây dựng các mô hình liên kết chặt chẽ từ đầu vào đến đầu ra. Cung cấp hạt giống, phân bón và mua hàng được đảm bảo không chỉ đảm bảo nguồn cung ổn định mà còn tăng cường khả năng cạnh tranh của các sản phẩm nông nghiệp Việt Nam trên thị trường toàn cầu.
Tam An
